Erscheinungsdatum: 05/2011, medium: buch, einband: gebunden, titel: so gewinnen sie jeden kunden, titelzusatz: das 1x1 der menschenkenntnis im verkauf, autor: scheelen, frank m., verlag: redline // redline, sprache: deutsch, schlagworte: kundenorientierung // verkauf // marketing und vertrieb, rubrik: wirtschaft // werbung, marketing, seiten: 319, gewicht: 606 gr, verkäufer: averdo.
See offerErscheinungsdatum: 06.08.
See offerErscheinungsdatum: 30.07.
See offerErscheinungsdatum: 23.05.
See offerErscheinungsdatum: 15.05.
See offerErscheinungsdatum: 15.08.
See offerErscheinungsdatum: 10.09.
See offerSind sie sich sicher, dass ihre kunden tatsächlich zufrieden sind? also nicht einfach nur nicht unzufrieden, sondern wirklich zufrieden, begeistert.
See offerZiel dieses buches ist es zu zeigen, wie kleine und mittlere unternehmen (kmus) prozessmanagement (pm) anwenden und einen nutzen für ihre unternehmen generieren können. pm ist in besonderer weise geeignet, die potentiellen stärken von kmus zu unterstreichen.
See offer"verkaufsoptimierung" liefert marketing- und verkaufsverantwortlichen in unternehmen sofort umsetzbare ideen zur besseren marktbearbeitung und optimalen verkaufsvorbereitung. zahlreiche praktische anregungen bieten lösungsansätze, um stammkunden zu halten, aber auch neue kunden zu gewinnen, zu binden und zu entwickeln..
See offerKaufauslöser nummer eins sind empfehlungen von freunden, bekannten und kollegen sowie die sachkundigen hinweise in internetportalen und foren. sie genießen eine hohe glaubwürdigkeit – ganz anders als die vollmundigen werbeversprechen.
See offerSie sind berater, trainer, speaker oder experte in einem spezialgebiet? sie leiten ein unternehmen im dienstleistungsbereich oder sind für dessen marketing verantwortlich?
See offerUnser erfolg, im leben wie im verkauf, hängt zu 95 prozent davon ab, wie gut wir uns mit anderen menschen verstehen. frank m.
See offerDieses denk- und arbeitsbuch hilft ihnen, auch als solo-unternehmer zu wachsen und ihre kompetenz-ps als trainer, berater oder gesundheitscoach erfolgreich auf die straße zu bringen. im buch werden praxiserprobte strategien gezeigt, wie trotz innerer und äußerer hindernisse erfolgreiche, persönliche und unternehmerische weiterentwicklung gelingen kann.
See offerEgal, ob es um besuchstermine oder interesse an einem produkt geht, anrufe bei potenziellen kunden sind für die akquirierung unerlässlich. doch akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich.
See offer"ich weiß, ich habe ihren beitrag bereits auf linkedin gesehen." wenn jemand so auf sie reagiert, haben sie bereits vor dem ersten, persönlichen kontakt mit potenziellen kunden sympathie und vertrauen aufgebaut.
See offerNie wieder unnötige rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen verkaufspreis erzielen – der optimalfall im sales-prozess. dieses buch vermittelt ihnen strategien für die klügste preisfestsetzung und preisverhandlung.
See offerWie sie als verkäufer mehr abschlüsse in kürzerer zeit erzielen und dadurch im job sowie privat eine höhere lebensqualität erreichen, erklärt ihnen dieses buch. denn auch sales-erfolg ist lernbar.
See offerFür vertriebsmitarbeiter ist es gerade im technisch geprägten mittelstand wichtig, sich in die gedankenwelt des kunden hineinzuversetzen und ihn zu verstehen. der kunde steht dabei im mittelpunkt der betrachtung, denn er kauft die produkte, um mit ihnen sein eigenes unternehmen noch erfolgreicher zu machen.
See offerKonsumenten entscheiden immer mehr danach, ob die wertebasis des anbieters zur eigenen passt. wir wollen dort kaufen, wo wir ein gutes gefühl haben.
See offerDass für unternehmen oder produkte marketingstrategien unerlässlich sind, ist jedem sofort klar – dass aber gerade auch dienstleistungen ein ebenso intensives marketing benötigen, zeigt dieses buch. egal, ob eine handwerkliche leistung, ein callcenter oder ein pizza-service: der erfahrene marketing-spezialist matys beschreibt dienstleistungen jeder art als waren, die man professionell und als solche spezifisch vermarkten muss.
See offer haben sie sich ihr unternehmen schon einmal als erzählwelt vorgestellt? storytelling ist das älteste soft skill der menschheit.
See offerFür finanzdienstleister ist es enorm wichtig, ihr eigenes profil und leistungsangebot klar zu definieren, akquisitionsziele richtig und realistisch zu planen und zu steuern, um auch langsfristig erfolge zu erzielen. das buch bietet direkt umsetzbare tipps zu direktmarketing, telefonmarketing, webmarketing, vertriebspsychologie, um erfolgreich kunden zu akquirieren und diese auch zu halten.
See offerErfolgreiche unternehmen erkennen und nutzen das gesamte potenzial des marketings im e-business, denn es reicht nicht, einfach nur im web präsent zu sein und marketing im e-business als eine art werbebroschüre im internet oder als alternativen vertriebsweg zu sehen.das buch stellt die vier schlüsselprinzipien zum dauerhaften markterfolg vor: attract - die richtigen interessenten finden, convert - interessenten zu profitablen kunden machen, serve - kunden bedienen und begeistern, retain - kunden zu loyalen stammkunden machen.
See offerWerden sie von diesem buch profitieren? ja, insbesondere wenn sie im marketing oder produktmanagement der arzneimittelindustrie tätig sind.
See offerDieses essential zeigt anhand konkreter beispiele die umsetzung und implementierung von künstlicher intelligenz im handel. vorgestellt werden anwendungsfelder von ki im handel – in spezifischen handelsprozessen von kundenmanagement bis controlling, in der bedarfsplanung und logistik, in der preisgestaltung (dynamic pricing), im vollautomatisierten store sowie chatbots im kundenservice zur verbesserung der customer experience.
See offerDie zielgruppen 50plus sind ein wachstumsmarkt mit einer kaufkraft von etwa 720 milliarden euro jährlich. häufig werden best ager jedoch klischeehaft als „senioren" angesprochen oder in ihren bedürfnissen ignoriert – und der erhoffte umsatz bleibt aus.
See offerDen hohen investitionen im marketing steht häufig ein geringes kostenbewußtsein bzw. controlling gegenüber.
See offerDas buch zeigt die grundidee des customer-relationship-managements als einen strategischen ansatz zur planung, steuerung und durchführung von interaktiven prozessen mit den kunden. dieser praxisorientierte ratgeber behandelt das konzept von crm aus marketingsicht und zeigt die umsetzung im direktmarketing anhand zahlreicher fallbeispiele..
See offer"optimale standortwahl im einzelhandel" wendet sich an standortsuchende und unternehmer, an investoren und entwickler von immobilien sowie an bürgermeister und entscheidungsträger. ein breites spektrum von fragen und szenarien hilft bei planung und entscheidung..
See offerDieses buch beschreibt die möglichkeiten und grenzen beim einsatz von content marketing in sparkassen, volks- und raiffeisenbanken und zeigt, wie regionale, mittelständisch geprägte kreditinstitute von dieser marketingtechnik profitieren können. denn: content marketing stellt die grundsätze des traditionellen marketings auf den kopf und gewinnt in der kommunikationspraxis kleinerer wie größerer unternehmen immer mehr an bedeutung.
See offerInhaltlich unveränderte neuauflage. für unternehmen wird es zunehmend schwerer, kunden dauerhaft für sich zu gewinnen.
See offerAlexander verweyen und gregor eckert, beide renommierte vertriebs-consultants, zeigen in ihrem buch, welche speziellen erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke kunden haben, welche werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen herausforderungen sich daraus für sie als verkäufer und ihre produktpositionierung ergeben..
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